01 Dic Razones para internacionalizarse
Hoy en día, casi cualquier empresario se ha planteado, en algun momento de la trayectoria de su empresa, el exportar sus productos como una alternativa para hacer frente a la situación actual, y poder acceder a mercados internacionales que les ofrecen nuevas oportunidades de negocio.
Las empresas deben realizar un análisis interno antes de salir al extranjero. Internacionalizarse implica operar en un mercado global y estar sometidos a mucha competencia. Las compañías tratan con personas de otras culturas, idiomas y costumbres al salir al exterior. La internacionalización supone una salida de la zona de confort y una dificultad añadida al proceso de producción de la empresa, pero no por esto, no vale la pena recorrer este camino.
Es por ello que en este post vamos a hablar sobre los 5 motivos principales por los cuales una empresa debería extender su negocio a otros países:
INCREMENTAR VENTAS Y BENEFICIOS
Si tu empresa está teniendo éxito en el mercado nacional, la expansión global mejorará probablemente las ventas totales. Las tasas de crecimiento en Europa, EEUU y Japón son muy bajas comparadas con los grandes y nuevos mercados emergentes. Esto sugiere que los clientes son globales y que si la empresa busca más allá de sus fronteras, puede tener un potencial de crecimiento real. Las ventas en mercados extranjeros pueden contar también con un mayor precio (un margen) que en el mercado doméstico. Muchos productos importados se pagan como productos y marcas premium. Así, más ventas en mercados extranjeros, traen generalmente más beneficios.
SATURACIÓN DEL MERCADO DOMÉSTICO
Hay determinados productos que en mercados concretos han llegado ya a la etapa de madurez, o lo que es peor, a la etapa de declive. Si vuestra empresa se encuentra en esta situación en la que la tasa de crecimiento está estancada e incluso es negativa, ha llegado el momento de, si queréis conservar la actividad principal de la empresa, buscar mercados en crecimiento.
DIVERSIFICACIÓN DE RIESGOS
Si se ponen todos los huevos en la misma cesta se corren muchos riesgos. Es conveniente distribuir los negocios en diversos países. De esa forma, los vaivenes que pudieran afectarles sólo incidirían en una parte del potencial de la empresa en cuestión y no a ésta en su conjunto.
INTERNET
La importancia de aprovechar Internet como canal de comunicación, por el cual te permite presentar y promocionar los productos y/o servicios a nivel global, sin ningún tipo de barreras físicas, y facilitando las relaciones con el cliente en cualquier mercado. Hoy en día, el gran avance tecnológico, nos está ayudando mucho a la hora de la internacionalización de las empresas y es una oportunidad que no podemos desaprovechar. Las maneras de conectar con los clientes están evolucionando, y hay que aprovechar la comercialización “online“
GANAR PRESTIGIO EN EL MERCADO INTERNO
Ganas prestigio en el mercado interno al dar imagen de marca grande. La proyección internacional de las empresas implica un valor añadido para éstas, en forma de aumento del prestigio y de la buena imagen de marca. En la mayoría de los sectores, la participación en un mercado comercio-exterior líder sería un prerrequisito para calificarse como un líder o una marca global, incluso si los beneficios de ese mercado fueran bajos.